成果につながるECサイトリニューアル＆運用支援

戦略から集客まで、一気に成果を設計する

「きれいなサイト」を作れば、本当に売れるのか？

リニューアルをするなら、今風のかっこいいデザインにしたい。そう思われるのは当然です。
しかし、本題に入る前に、一つだけシンプルな問いを投げかけさせてください。「見た目をきれいにすれば、本当に売上は上がるのでしょうか？」

残念ながら、答えは「No」です。

見た目重視の罠

商品の「良さ」が伝わっていない

導線の不備

買い方がわからず離脱

運用の疲弊

更新が止まり売上が停滞

質問への答えは、残念ながら「No」です。単に見た目を整えるだけでは、成果は出ません。
なぜなら、きれいなサイトを作っても、多くの事業者がこの「3つの落とし穴」に落ちてしまうからです。
良さが伝わらない。買い方がわからない。そして、更新が止まってしまう。この構造的な問題を解決しない限り、デザインを変えても売上は伸びないのです。

意図した設計は、数字にどう現れるのか。

ここからは、実際の改善事例をご紹介します。
意図した設計が、最終的にどのような数字の変化として現れたのか。具体的な実績をご覧ください。

平均購入単価

5,787円 → 9,137円

リニュアール後19日間

医療用雑貨

帝王切開後の傷ケア用医療テープの店舗様。
「1個買い」が多く、客単価が伸び悩んでいました。そこで、長期ケアが必要な特性を踏まえ、サイト構成を刷新。「3個セット」から順に見せる導線設計で、自然なまとめ買いを促進しました。結果、複数セット購入が急増し、大幅な単価アップを実現しました。

購入率

0.5% → 2.8%

リニュアール後3ヶ月

食品・健康商材

リニューアル前は、本来の「信頼感」をサイト上で表現しきれておらず、CVRが0.5%と伸び悩んでいました。
そこで撮影ディレクションを行い、全商品を再撮影。
「信頼感」と、ターゲットの「生活に溶け込む情景」を写真で表現しました。写真の力を軸に世界観を刷新し、訪問者の購入意欲を後押し。
獲得効率が飛躍的に向上し、注文数も21倍になりました。

売上UP（27.4万円→153万円）

前年比

菓子製造業

結果として、売上は458%アップ、注文数は約4.6倍、購入率は1.6倍に伸びました。「買わない理由」をしっかり解消するため、TOPページと商品ページの導線を「買いやすく」再設計し、LINEとメルマガでリピートを促進しました。
穴の空いたバケツを塞いでから集客することで、一気に数字が伸びました。

制作を通じていただいた、お客様からの評価。

サイト構築後、クライアント様にインタビューを実施いたしました。
その中から、制作プロセスやパートナーとしての関わり方についていただいた「生の声」をご紹介します。

株式会社リクセル様

自社では作れない
『情緒的な世界観』
を実現できた

「進行予定が明確で安心感がありました。撮影も完璧で、ほぼ丸投げで素晴らしいサイトができました。」

代表取締役佐藤様（インタビューはこちら）

株式会社Stonefruits様

「損得」を見極める
リアルで誠実な
提案が信頼できた

「どれだけ損しないかというリアルな提案が信頼できました。レスポンスも早く、全てスムーズに進みました。」

メインディレクターユンジェ様

なぜ、これほどの成果が出たのか？

商売の本質に基づいた「3つの構造」を
意図的に設計しているから。

なぜ、これほどの成果が出たのでしょうか？それは、流行りのデザインや、最新の機能を取り入れたからではありません。
理由はもっとシンプルです。商売の原則に基づき、売れるための「3つの構造」を、意図的に設計したからです。

成果につながる構造設計

「かっこいい」よりも「迷わせない」

理由の1つ目は、「成果につながる構造設計」です。
つまり、迷いをなくしてカゴ落ちを防ぐということです。
私たちは、「かっこいい」よりも「迷わせない」を優先します。
CASE 01で購入率が約1.6倍になった理由は、買う前に迷いやすいポイントを整理し、安心して選べる流れにした結果です。

価値を可視化する写真とコピー

「隠れた強み」を可視化します

2つ目は、「価値を可視化する写真とコピー」です。
つまり、ターゲットに「自分のための商品」と認識させることです。単に綺麗な写真ではなく、商品やブランドの「隠れた強み」を可視化します。
CASE 02で購入率が約3倍になったのは、その強みが一瞬で伝わるようにした結果、ターゲットの心を捉え、迷いなく購入へ導いたからです。